志望動機と自己PRは何が違い、どう書き分ければいいですか？

志望動機と自己PRは、ESで最も頻出する2大設問です。混同すると「質問に答えていない」と判断されるため、違いを正確に理解しましょう。

志望動機と自己PRの本質的な違い

	志望動機	自己PR
核心の問い	なぜこの会社で働きたいのか	あなたは何ができる人か
主語	企業（御社の○○に惹かれた）	自分（私は○○ができる）
根拠	企業研究・業界理解	過去の経験・実績
ゴール	入社意欲と企業理解の証明	仕事での再現性の証明
採用担当の関心	この人は本当にうちに来たいのか	この人はうちで活躍できるか

よくある失敗パターン

志望動機が「自己PR化」している例

「私はリーダーシップがあり、サークルで部長を務めました。御社でもリーダーシップを発揮したいです。」

これは自己PRであって志望動機ではありません。なぜその会社なのかが書かれていません。

自己PRが「志望動機化」している例

「御社の海外展開に魅力を感じ、グローバルに活躍したいです。」

これは志望動機であって自己PRではありません。自分が何をできるかが書かれていません。

正しい書き分けの手順

ステップ1：志望動機の構成

1. 業界を選んだ理由（なぜこの業界か）
2. その企業を選んだ理由（なぜ同業他社ではなくここか）
3. 入社後に実現したいこと（どう貢献したいか）

ステップ2：自己PRの構成

1. 強みの提示（私の強みは○○です）
2. エピソードで証明（△△の場面で□□を達成した）
3. 仕事での活かし方（御社の○○の業務で再現できる）

両方をつなげて一貫性を出すコツ

志望動機と自己PRは別々の質問ですが、ストーリーとしてつながると説得力が増します。

• 自己PR: 「留学先で現地企業との交渉を成功させた行動力」
• 志望動機: 「その経験から海外事業に関心を持ち、御社のASEAN展開に携わりたい」

このように、自己PRのエピソードが志望動機の「原体験」になっていると、ES全体に一貫性が生まれます。

チェックリスト

• 志望動機に「なぜこの会社か」が明記されているか
• 自己PRに「自分が何をできるか」が明記されているか
• 両者の内容が矛盾していないか
• 同じエピソードを丸ごと使い回していないか
• ES全体を読んだときにストーリーがつながっているか