コンサル就活で一貫性を見せる志望動機の作り方｜複数ファーム対策

コンサル就活では複数のファームを併願するのが一般的です。しかし、「戦略も総合もITも受けています」と伝えたとき、**「軸がないのでは？」**と疑われるリスクがあります。この記事では、複数のコンサルファームを受ける際に一貫性を保つ志望動機の作り方と、具体的な例文を紹介します。

なぜ一貫性が問われるのか

面接官が確認していること

面接官は「他にどのファームを受けていますか？」と聞くことで、以下の3点を確認しています。

企業選びの軸があるか：軸がなければ「どこでもいい」と見なされる
自社への志望度：複数受けている中で、なぜうちなのかの理由
コンサルへの理解度：各ファームの違いを正しく理解しているか

一貫性がないと判断されるパターン

種類が異なるファームを受けている理由を説明できない：戦略・総合・ITを全て受けているが、選び方の基準が不明
各ファームで別の志望動機を言っている：Aファームでは「戦略に興味がある」、Bファームでは「実行支援に興味がある」
「コンサルならどこでもいい」と聞こえる：ファームの違いを理解していない印象を与える

一貫性を作る3つのアプローチ

アプローチ1：共通の「Why コンサル」を軸にする

全ファームに共通する志望理由（Why コンサル）を核として持ち、各ファームの面接では「Why このファーム」の部分だけを変える方法です。

構造：

共通：「経営課題を構造化して解決する仕事がしたい」（Why コンサル）
個別：「戦略に特化して思考力を磨きたい」（Why 戦略ファーム）
個別：「戦略から実行まで一気通貫で関わりたい」（Why 総合ファーム）

アプローチ2：キャリアビジョンを軸にする

将来のキャリアビジョンを起点に、各ファームがそのビジョンにどう貢献するかを語る方法です。

「将来的には経営者として事業を率いる人材になりたいと考えています。そのために、コンサルで経営の全体像を学びたいです。戦略ファームでは経営判断の根幹を学べますし、総合ファームでは戦略から実行までの全プロセスを経験できます。」

アプローチ3：比較検討のプロセスを正直に語る

各ファームの特徴を理解した上で、比較検討しているプロセスそのものを語る方法です。面接官は「考えている最中」であることに対して否定的ではありません。

「戦略ファームと総合ファームの両方を検討しています。戦略ファームでは思考力を徹底的に鍛えられる点に、総合ファームでは実行フェーズまで責任を持てる点にそれぞれ魅力を感じています。現在は各ファームのOB訪問やインターンシップを通じて、どちらが自分に合っているかを見極めている段階です。」

併願パターン別の一貫性の作り方

パターン1：戦略ファーム同士を併願

最も自然なパターンです。一貫性は保ちやすいですが、「なぜうちなのか」で差別化が必要です。

共通の軸： 「経営の根幹に関わる戦略立案に携わりたい」

差別化のポイント：

ファームの強み領域（ヘルスケアに強い、DXに強い等）

プロジェクトのスタイル（少数精鋭 vs チーム重視）

カルチャー（起業家精神 vs アカデミックな文化）

パターン2：戦略ファームと総合ファームを併願

最も多いパターンです。「考える仕事」と「実行する仕事」の両方に興味があると正直に語りましょう。

面接例文（戦略ファーム向け）： 「総合ファームも受けていますが、私は課題の本質を見極め、戦略の方向性を設計するフェーズに最もやりがいを感じます。まずは戦略コンサルで思考力を徹底的に磨きたいと考えています。」

面接例文（総合ファーム向け）： 「戦略ファームも受けていますが、戦略を提案するだけでなく、クライアントと一緒に実行まで伴走し、成果を見届けることに強いやりがいを感じます。御社の一気通貫のスタイルは、私の志向と合致しています。」

パターン3：総合ファームとITコンサルを併願

テクノロジーへの関心が軸になります。

共通の軸： 「テクノロジーを活用して企業の課題を解決したい」

面接例文（総合ファーム向け）： 「ITコンサルも検討していますが、御社では戦略立案からIT導入までの全プロセスに関われるため、ビジネスとテクノロジーの両面の知識を身につけられる点に魅力を感じています。」

面接例文（ITコンサル向け）： 「総合ファームも受けていますが、私はITの専門性を深めることでより本質的なDX推進に貢献したいと考えています。御社はテクノロジーの専門家集団として、深い技術知見をもとにクライアントの変革を支援している点に惹かれています。」

パターン4：コンサルと他業界（商社・金融等）を併願

業界を越えた共通の軸が必要です。

共通の軸： 「企業の成長を多角的にサポートする仕事がしたい」

面接例文（コンサル向け）： 「商社も受けていますが、特定の事業のオペレーターとしてではなく、客観的なアドバイザーとして多様な企業の経営課題に携わるコンサルのスタイルに、より強い魅力を感じています。」

「他にどこを受けていますか？」への回答テンプレート

基本構成

正直に併願先を伝える（隠す必要はない）
共通の軸を述べる（一貫性を示す）
このファームを選ぶ理由を述べる（差別化）

回答例

「戦略系と総合系のファームを合わせて4社受けています。共通する軸は、経営課題を構造化して解決するプロフェッショナルになりたいという点です。その中で御社を最も志望する理由は、〇〇の領域に強みを持ち、私が関心のあるテーマに取り組めるプロジェクトが多いと伺ったからです。OB訪問で〇〇様からお話を伺い、その想いをさらに強くしました。」

やってはいけないこと

NG①：併願先を隠す

面接官はコンサル同士の併願を想定しています。隠すとかえって不信感を抱かれます。

NG②：他ファームの悪口を言う

NG：「〇〇ファームは激務すぎるので御社にしました」

他社を否定するのではなく、自社を選ぶポジティブな理由を語りましょう。

NG③：全ファームに同じ志望動機を使う

ファームごとの特徴を理解していないと判断されます。「Why このファーム」は必ず個別に準備しましょう。

NG④：順位を聞かれて全て「第一志望です」と答える

複数のファームで全て「第一志望」と言うのは不自然です。

「現時点では、御社を含め2社で迷っています。ただし、〇〇という点で御社が最も自分の志向に合っていると感じており、御社から内定をいただければ前向きに入社を検討いたします。」

複数のコンサルファームを受けることは全く問題ありません。大切なのは、「Why コンサル」の共通軸を持ちながら、「Why このファーム」を各社ごとに具体的に語れることです。一貫性のある志望動機は、あなたの自己理解の深さを面接官に伝え、高い評価につながります。